不當行為：行為經濟學之父教你更聰明的思考、理財、看世界

【書籍簡介】

行為經濟學之父、呼聲最高的諾貝爾經濟學獎候選人，重量級代表作 ！

「塞勒博士研究人類行為四十餘年，在過去五年內，

操盤績效擊敗99%同類基金，不景氣中逆勢增長至37億美元！」──彭博新聞社

◎ 美國亞馬遜、《紐約時報》暢銷書排行榜冠軍

◎ 《經濟學人》年度選書

◎ 《金融時報》、麥肯錫年度最具影響力6本書之一

◎ 諾貝爾經濟學獎得主 丹尼爾?康納曼、羅伯?席勒 共同推薦

◎ 台大經濟系副教授馮勃翰 審定

人類會做出不符經濟學預測的行為？當我們談到經濟時，真該把自己擺進算式裡！

行為經濟學無所不在，諸如國家政策、企業管理，以及逛超商要不要買「第二件半價」等思考模式，皆與這門學科有密不可分的關係。英美各國政府、世界頂尖大學、金融界已將行為經濟學應用在政策執行與規畫管理上。

傳統經濟學假設經濟人是理性的，以追求最大利益為前提，但是行為經濟學之父塞勒博士指出，人類並非完全理性，我們不如愛因斯坦聰明，也沒有苦行僧的自制力，而是有熱情有偏見有衝動的人類。我們會在發薪日去大血拚，還會因為股市短期獲利而影響判斷，所做的決定反而與經濟學家假設的標準性模型相去甚遠，更有甚者，這種不合理行為會造成嚴重的後果。因此，經濟的核心是人──可預測卻易犯錯的個人，我們需要的是以真實人類為主體的經濟模型，才能幫助個人、企業，以及政府做出更好的決定。

本書行文幽默風趣，塞勒博士的研究貼合現實，能夠引導讀者在日趨複雜難懂的世界中做出更聰明的決定，並且將行為經濟學應用在生活各個層面中，包括理財、購物、投資等，將會徹底改變讀者對經濟學、自己，以及整個世界的看法。

我們每一天都在應用行為經濟學：

◎300元購入的紅酒現增值為3,000元，收藏家不願賣出，只偶爾開一瓶來喝，也不想花3,000元買酒。為何他寧願喝現值3,000元的酒，卻不想花同樣金額買酒或賣掉原先的收藏？

→ 這就是「機會成本」。無論喝掉藏酒或買新酒，機會成本是一樣的，可是一般人很難在機會成本和掏出現金之間畫上等號。放棄賣出賺錢的機會，感覺不像從皮夾裡拿出錢來那麼難受，相較於親手奉上實實在在的現金，機會成本既模糊又抽象。

◎黎妮雅願意開十分鐘的車去買原為500元，折價後少100元的鬧鐘，卻不願意為了定價5萬元的電視機，開十分鐘的車買折價100元的同樣商品。

→儘管這十分鐘都價值100元，但是我們較願意為了定價500元的鬧鐘多跑一趟，正是因為電視機省下的錢算不上是「最小可覺差異」。一般人對於獲得和損失皆呈現敏感度遞減，面對獲得，我們抱持著風險規避態度，面對損失，卻抱持風險偏好態度。

◎文斯付了3萬元的室內網球場會員費，他罹患網球肘後依然忍痛繼續打了三個月，只因不想浪費已繳的會員費，直到疼痛變得完全無法忍受才決定放棄。

→繼續打球對財務有助益嗎？或只是覺得「浪費錢」而有罪惡感？傳統經濟學家認為應該忽略沉沒成本，偏偏人們無法忘懷。如果花錢買了卻沒用，感覺很像實際損失那些錢。我們應該要知道忽略沉沒成本是完全符合理性，甚至是必要的。

◎學校在數學大考前五天傳簡訊通知家長，此作法提升數學測驗成績的程度相當於額外多上一個月的課。家長與學生們都說他們希望該作法能持續下去，顯然他們挺樂意被輕輕推一把。

→「推力」是吸引我們注意力和影響行為環境的某些小功能。人會犯下可預測的錯誤，如果我們能夠預期這些錯誤，就能先想辦法以減少錯誤發生，或提醒人們可能會忽略的事情，發簡訊就是方法之一。

【書籍目錄】

各界熱烈迴響

導讀 行為經濟學帶你掌握人性，做出更聰明的決策 馮勃翰

前言行為經濟學的有趣之處



第1部 緣起：尋找更周延的經濟學研究方式（1970年～1978年）

1. 無關勝有關

2. 稟賦效應：人類更看重已擁有物品的價值

3. 人類的「不當行為」清單

4. 我們對損失比獲得更加敏感？

5. 加州夢：初晤康納曼與特維斯基

6. 舌戰群英



第2部心理帳戶：一般人如何思考金錢？（1979年～1985年）

7. 撿便宜與宰客

8. 我們應該忽略沉沒成本？

9. 家庭財務管理的盲點：心理帳戶的兩面性

10. 牌桌上的賭性



第3部自我控制：理性經濟人與人類的差別（1975年～1988年）

11. 意志力？沒問題！

12. 計畫者與行動者



插曲

13. 真實世界中的不當行為



第4部與諾貝爾經濟學獎得主康納曼共事（1984年～1985年）

14. 何種價格才算合理？

15. 公平遊戲：民眾會懲罰行為不公的企業？

16. 你願意賣掉已擁有的馬克杯？



第5部擂鼓鳴金號召戰友（1986年～1994年）

17. 行為經濟學的第一次論戰

18. 解釋傳統經濟學中的異例

19. 組隊出擊

20. 上東區的狹窄框架



第6部行為偏誤對金融市場造成的影響（1983年～2003年）

21. 選美比賽

22. 股市反應過度了嗎？

23. 對過度反應的反應

24. 股價是錯的？

25. 封閉型基金之戰

26. 果蠅、冰山，以及負股價



第7部 歡迎來到芝加哥（1995年迄今）

27. 融合法律觀點的行為經濟學

28. 挑選辦公室的行為經濟學

29. 美式足球選秀的祕密

30. 如何在競賽節目中脫穎而出？



第8部 援軍已至（2004年迄今）

31. 退休儲蓄：明天存更多？

32. 推出你的影響力：走向群眾

33. 英國政府的行為洞察團隊



結語 接下來呢？

【作者簡介】

理查?塞勒（Richard H. Thaler）

台中水晶球專賣店

羅徹斯特大學經濟學博士。目前在芝加哥大學布斯商學院任教，並且擔任決策研究中心主任，亦曾任美國經濟學會主席，在美國國家經濟研究局主持行為經濟學的研究工作，為歐巴馬政府經濟政策的幕後推手。



塞勒博士被美國國家公共電台譽為「行為經濟學之父」，在行為經濟學領域中，其論文被引用次數高居前三名，學界一直視他為呼聲最高的諾貝爾經濟學獎候選人之一。引領他進入這個領域的前輩丹尼爾?康納曼（《快思慢想》作者）在2002年獲頒諾貝爾經濟學獎，行為金融學大師羅伯?席勒也在2013年獲獎，其研究也受到他的影響。塞勒博士的代表著作有《贏家的詛咒》《推力》（與哈佛大學法學教授凱斯?桑思汀合著）。



諾貝爾經濟學獎得主暨《快思慢想》作者康納曼讚譽塞勒博士為「當代最懶惰也最不凡的經濟學奇才」。行為經濟學近年在社會各層面嶄露鋒芒，被主流經濟學家、市場和政府機構所重視，如今已是經濟學中不斷成長茁壯的一支，世界各地的頂尖大學都可見其追隨者，其背後最強力的推手就是塞勒博士。行為經濟學家與行為科學家近年亦逐漸成為決策當局的諮商對象。英國政府在2010年成立內閣辦公室行為研究小組，其它國家亦加入此一行列，成立特殊任務小組，並且將其他社會科學的研究發現整合至公共政策規畫當中。此外，商界也跟上了腳步，體認到了解人類的行為就跟了解財務報表與經營管理一樣重要，兩者都是經營成功不可或缺的要素，畢竟經營公司的是人類，而他們的員工與顧客也都是人類。